當媒體減少對廣告的依賴,訂閱成為主要營收來源時,服務自己核心付費訂閱用戶讓他們續訂,就成了最重要的任務。
相對中立的言論市場不足以激勵讀者掏錢付費,大部分願意掏錢訂閱的人,一是認同,二是有利可圖(財經媒體訂閱偏好更高的原因),而大部分非財經為主的傳統媒體,要獲取群眾認同到願意付錢,就是給他們符合他們價值觀的東西。
誰是會核心付費的訂閱用戶呢?
對紐時來說當然是自由派左翼的堅定支持者,而不是自覺中立想看到多元觀點的「騎牆派」,因為騎牆派信仰不堅定,沒有什麼內容是非紐時不可,也更容易退訂,Retention rate比較低。NYT的讀者更不會是保守右派。
換言之,以訂閱的商業利益來說,持續做出符合讀者價值觀意向(而非挑戰)的內容,是紐時經營的核心,否則以有cancel culture著稱的自由派讀者群,若發現紐時有太偏向幫川普政策講話的地方,很有可能就會湧現出退訂潮,也因此持續加強這個自我強化觀點螺旋的小圈圈。
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